Estudio Conjunto basado en Elección- Elección Discreta

El análisis conjunto es uno de los modelos mas efectivos para extraer el comportamiento de los consumidores en una medida empírica y cuantitativa. Este evalúa los productos o servicios de forma que ningún otro método es capaz. Las evaluaciones y los análisis de encuestas tradicionales no tienen la capacidad para colocar el "valor" o la "importancia en los diferentes atributos que componen a un producto o servicio en particular. El análisis conjunto conduce al usuario final a extrapolar sus preferencias en una medida cuantitativa. Una de las fortalezas más importantes del análisis conjunto es la capacidad de desarrollar modelos de simulación de mercado que pueden predecir el comportamiento de los consumidores hacia los cambios del producto. Con el análisis conjunto, se pueden incorporar a la simulación los cambios en el mercado o en los productos para predecir como reaccionaran los consumidores ante los cambios.

El conjunto basado en la elección o de elección discreta, es por mucho el modelo más usado para un cuestionario conjunto. Esto es principalmente porque representa el comportamiento posterior de los consumidores en la vida real. La mayoría de las compras que los consumidores hacen hoy en día se basan principalmente en el intercambio. ¿Usted compraría un boleto de $150 dólares con 2 escalas y sin millas, o uno de $200 dólares sin escalas y con 4000 millas?

Cualquier producto o servicio se puede representar como una entidad con un conjunto de atributos. Por ejemplo, un boleto de avión de Seattle a Miami, puede tener los siguientes atributos:-

• Precio
• Aerolínea
• Escalas

Aquí hay algunos pasos sencillos para asimilar la información antes de empezar su encuesta en linea.

• Atributos Defina los atributos para su segmento de mercado. Intente mantener menos de 5 atributos para la mayoría de los estudios. Si usted tiene muchos atributos, intente agregar y combinar estos en atributos compuestos significativos.
• Niveles: Defina por lo menos dos niveles para cada uno de los atributos. Trate de asignar un máximo de 4 o 5 niveles por atributo.
• Base Mínima de Encuestados Intente averiguar si su base de encuestados es homogénea. ¿Esta interesado en la interacción de datos conjuntos entre diferentes demografías? Por ejemplo, ¿esta tratando de averiguar si las millas tienen más valor para los hombres que para las mujeres al momento de comprar un boleto de avión?. En ese caso su base mínima de encuestados es la mitad de todos los participantes ( asumiendo que hay la misma cantidad de hombres que de mujeres).
• Conteo Mínimo de Elección para la validez estadística: Trate de establecer la mínima cantidad de veces que se le debe de mostrar a los encuestados un nivel para hacer una muestra estadísticamente valida. Para la mayoría de los estudios conjuntos, un conteo mínimo de elección de 100 a 150 debe de dar buenos resultados. Lo que este número representa es que, todos los niveles del atributo deben ser presentados al menos de 100 a 150 veces para hacer que los resultados de la encuesta sean estadísticamente significativos.

No tiene que establecer la base mínima de encuestados y el conteo mínimo de elección. Si usted tiene uno de estos, el simulador de conceptos puede determinar el otro. A continuación se proporcionan más detalles sobre el simulador de conceptos.

El objetivo de cualquier encuesta conjunta es asignar valores específicos a la gama de opciones que los compradores consideran al momento de tomar una decisión de compra. Con estos conocimiento, los vendedores pueden enfocarse en las características más importantes de los productos o servicios y diseñar mensajes para atraer a sus comprados objetivo.